B2B销售与渠道管理能力提升
本课程分两大模块：BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现；营销人员商务礼仪实战，区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能，提升销售人员的个人竞争力、/div>
课程目录
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精准拓客——基于战略的市场开发策
00:14:11
找准点，寻找突破，有效切
00:05:49
树榜样，持续攻关，双赢结
00:13:04
客户开发的流程的七个阶
00:12:58
如何了解目标客户的重要信息？
00:14:07
客户内部信息收集6个方
00:07:39
精准锁客：项目攻关与客户拜访
00:08:13
快速锁定和接近客户高层?个方
00:12:03
内线如何选择
00:07:12
约见客户的三个方
00:10:13
以信任为基础的客户高效沟
00:10:38
如何让客户深度信任你
00:14:01
如何跟客户迅速的拉近距离
00:14:02
如何快速与客户建立互相信任的人际关
00:16:22
客户性格分析与沟通策略设计（一
00:10:24
客户性格分析与沟通策略设计（二）
00:12:46
客户需求分析与应对（一
00:08:52
客户需求分析与应对（二
00:10:40
客户内部的四种采购角色分析及实战工具
00:06:25
世界500强都在用的销售法
00:11:48
价值呈现的解决方案工具
00:15:16
客户见证的六个原
00:06:48
区域市场拓展与渠道选择
00:05:59
从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道
00:12:55
目标渠道商考察的十个方
00:06:26
如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计
00:10:04
谈判中的8大应对策
00:09:22
处理客户异议6大技巧及促签十大方法
00:08:23
渠道商管理中营销人员8大角
00:09:54
渠道管理的本质与策略
00:15:42
如何为下游渠道商提供周到的营销服务
00:11:19
讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海，用他们在实操中发现的规律和感悟，启迪正在路上的企业家?/div>
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